來源：中童觀察
文 | 中童傳媒記者 山風
截至2020年8月25日，除了還未上市的君樂寶乳業集團之外，去年市場勁頭表現兇猛，被業內人士稱之為“新四大粉”的飛鶴、澳優、合生元均已公布2020年上半年業績。
從數據上看，雖然上半年中國經濟形勢晦暗不明，疫情形勢也一波三折，但“新四大粉”們卻絲毫不減去年風采，各個品牌都“八仙過海、各顯神通”，今年上半年所交出的“成績單”還是頗有分量的。
在2020年上半年，飛鶴于中國奶粉市場中狂卷87.07億元人民幣，同比增長高達48%；健合集團總收入約為51.6億元人民幣，同比增長1.4%；澳優上半年總體收入38.593億元人民幣，同比增長22.6%。
而君樂寶雖然還沒公開披露2020年上半年具體業績，單從市場上的渠道反饋，以及此前君樂寶曾向筆者透露其今年一季度營收預增將超過30%來看，君樂寶今年上半年的市場營收估計也不會差到哪去。
業績的優異表現，離不開“新四大粉”上半年各自獨特的經營手段與策略，今天筆者就帶大家來看一下，上半年的“新四大粉”都有哪些動作。
飛鶴
上半年，飛鶴的動作不少，綜合來看可分為3類。
1、擴充產能。飛鶴半年報顯示，截至2020年6月30日，飛鶴擁有七個生產設施，設計年產能合計為19.24萬噸。由于預期公司將持續強勢增長及產品需求的持續上升，飛鶴正在擴充現有生產設施中的龍江工廠，同時新建哈爾濱工廠。
2、增值消費者服務。在2020年上半年，飛鶴共計舉辦了超33萬場面對面研討會，其中包括超14.4萬場線上面對面研討會及18.6萬場線下面對面研討會。除此之外，上半年飛鶴已經全面升級其超高端明星產品星飛帆，借助臻稚有機產品推崇更天然的生活和育兒理念，以及茁然兒童配方奶粉的產品創新，不斷提升超高端消費者產品體驗。
3、技術創新。在2020年上半年，飛鶴以黑龍江飛鶴乳業有限公司乳品工程院士工作站為核心，與全球農牧業、營養科學、食品開發、生命科學領域的頂尖科研機構建立合作機制，著重加強關鍵技術的深層次開發，在母乳化原料開發技術、生物功能強化技術、農牧業開發等關鍵領域搭建技術平臺。在中國母乳核心特征、免疫系統及腦發育系統發育特點等方向深入研究，尋求突破，研發更貼近母乳的原料。
君樂寶
君樂寶上半年最重要的市場動向有兩點：
第一是全面進軍各區域頭部連鎖。7月17日，海南南國寶寶、廣西愛嬰寶等區域頭部連鎖紛紛與君樂寶簽署戰略合作計劃，這也宣告著君樂寶正式向區域頭部連鎖進軍。
第二是持續加碼全產業鏈建設。對于全產業鏈的執著是君樂寶自創立以來就刻在骨子里的執念，今年6月，君樂寶旗幟二期項目正式動工。二期項目預計年產奶粉5萬噸，項目建成后旗幟將具備年產8萬噸奶粉生產能力，成為全球領先的高端嬰幼兒奶粉品牌。伴隨旗幟二期項目一同布局的是君樂寶在張家口壩上草原自建38萬畝的大規模專屬牧草基地，企業自己管理、真正實現了從最源頭開始一體化管理，確保質量。
澳優
從專注于嬰幼兒配方奶粉到推出覆蓋全年齡段的營養食品，致力于成為全球最受信賴的配方奶粉及營養健康企業，是澳優公司上半年最鮮明的改變。
對于澳優而言，上半年除了奶粉業務的持續投入之外，對于營養品業務的支持，也是澳優集團業績穩固正增長的關鍵。
據悉，澳優上半年營養品的銷售額為人民幣66.0百萬元，較2019年同期增加人民幣13.1百萬元或24.8%。其中，2020年中期澳優陸續上市的NC舒鼻益生菌、NC女神益生菌等新品已經形成新品營銷套路打法，市場表現符合預期。
2020年七月十日，澳優也推出了全新益生菌產品－愛益森益生菌，值得一提的是，這款產品是由澳優集團主導研發，不僅進一步豐富了自身產品線，也為消費者日益升級的營養需求提供了新選擇。
合生元
上半年的合生元最明顯的動向是線上渠道的發力。早在1月27日年初三，健合集團管理層就未雨綢繆，策劃將他們合生元旗下著名的客戶運營系統升級為媽媽100零售通，解決疫情初始母嬰門店送貨難的問題。
除此之外，合生元善用網絡直播，把線上消費者教育活動和品牌大使代言等方式將營銷活動轉移到線上進行，并以此取得了巨大的回報。