一季度海瀾之家“獨善其身”，這其中奧妙何在？

2020年第一季度即將結束，但對于經歷了上一年“寒流”的服裝行業來說，傳統的經營模式、市場定位已經遭遇各方危機，隨著“新零售”、5G的崛起，原本希望通過新渠道、新突破“重啟2020”的經濟市場，再次被一場意外的疫情席卷，2019年不容易，2020年更難。日前，服裝行業的各大排名靠前的知名企業分別發布了各自的年報，打造新的社交消費模式，更加準確的把握消費群體的喜好和訴求，已成服裝行業亟待破解的新謎題。

相比于其他公司，在發布的整體數據顯示中，海瀾之家門店變化數量不大，從2019年的7254家增至目前7454家，加盟及聯營店新開467家、關閉342家，而線下依然是該集團的主要營來源，占總業績的94%。

2018、2019年連續兩年實現“將收入做到一個服裝行業不該有的高利潤”的海瀾之家，究竟有什么樣的秘訣，能在2020年第一季度危機重重中“獨善其身”，不退反進，這其中奧妙何在？

4月26日，淘寶帶貨女王薇婭在直播中穿有海瀾之家的IP聯名《大鬧天宮》經典黑白配色亮相，再次向外界清晰的透露：如今的海瀾之家，已不再是那個“老男人衣柜”的海瀾之家，而是聚齊各路神仙、各種商業大IP云集的“中國潮男收割機”。海瀾之家的求變、轉型之路，映射的就是當前整個服裝行業急需破解的迷局。

多少年來，服裝經營已經習慣了設計——生產——上架——銷售——等客上門這樣的模式，有沒有服裝生產商問過客戶的穿著體驗？顧及過用戶的售后反饋？海瀾之家能在眾多服裝行業同行“坐以待斃”中另辟蹊徑，反映上的其實就是企業強烈的求變、創新欲望，敏銳的市場捕捉嗅覺。

海瀾之家的穩健發展、提前布局，也給其他同行提供了許多可參考的有效啟示：

一、人群分流，對客戶的清晰定位。

特定的人群做特定的服飾，帶有時代鮮明特色、性格元素的文化標簽，辨識度極高的產品，才是能夠引領時代的產品。

2、 提前預判，整體布局，時不我待。

如果沒有這場意外的疫情，可能服裝經營的固有模式還會持續幾年，許多服裝行業還會習慣用傳統的模式，繼續這樣“坐以待斃”的方式，就像過去的農民一樣“日出而作，日落而息”，守著店鋪過日子。人群隔離直接催生了另外一種銷售方式的火爆，海瀾之家率先進入“帶貨”行列，相比于之前的“小打小鬧”，這一次，直接由集團總裁親自上陣、聯手國民帶貨第一人——薇婭，在服裝行業敢于人心先，也算“第一個吃螃蟹”的人。

3、 危機即危險與機遇并存。

在這場全球蔓延的疫情之下，世界前十、國際知名最靠前的服裝品牌無一幸免，排名最高inditex第一季度業績下滑24.1%、優衣庫下滑11.9%、H&M下滑24%，包括體育三甲NIKE、Adidas、安踏也分別有23%、10%、20——25%的下滑幅度。但對于眾多服飾品牌來說，要么被時代的激流淹沒、淘汰，要么就是千載難逢的上位時機，就看“千軍萬馬過獨木橋”，誰能笑到最后。

可能看到許多行業蕭條、衰退的景象后，會有人得出結論：看來全球經濟如此低迷，2020年提前結束了！這個春天遠沒有期待中的春暖花開，盡管嚴冬已過，夏天即將來臨，但經濟停擺、服裝行業滯銷的殘酷現實，正預示著“中年危機”加劇“跨界”演變，如果不謀求創新，就意味著出局。

但如果看完以下這組數據，你就會發現，我們面臨的不僅僅是一場危機，更是一場“鬧劇”。

根據有關方面統計，受疫情影響，中國工業產出已下降13.5；社會消費品零售總額下降20.5%；固定資產投資下降24.5%；出口下降17.2%。有目前歐洲環境惡劣，在中國進出口企業數量達641萬余家，創造的就業崗位數量超過2000萬的總數中，可能因為疫情而遭受毀滅性摧毀。可令人感到諷刺的是，如此惡劣的環境，全國卻在報復性存款，每天有700億存向銀行。

這說明什么？人們不是沒錢消費，也不是服裝行業“過剩”，而是要看誰能將企業運營、銷售渠道做到極致，誰就能脫穎而出。在這樣的背景下，海瀾之家的穩定、逆行生長，你還會覺得奇怪嗎？