菲鵬生物：生物醫藥領域更需科研“耐性”

由于我國體外診斷試劑行業起步較晚，與國外企業一直存在著較大差距。國外企業依靠產品質量穩定、技術含量高以及高效、精確的儀器配套在國內占據著壟斷地位。而近年來，隨著生活水平的提高，人們對健康和醫療有了更高的需求，體外診斷試劑行業也擁有了廣闊的市場前景。

在東莞松山湖園區里，這一領域有一家菲鵬生物有限公司則經歷了漫長的科研攻關期，成為國內這一領域的拓荒者。2016年8月菲鵬生物新三板掛牌（股票代碼：838391），于2018年1月摘牌。公司最新一輪融資估值80.85億元。

菲鵬生物工作人員400多人，其中50%以上的人員從事研發工作，每年占銷售收入25%以上的資金投入到新產品開發。資料顯示，2017年公司實現銷售收入2.2億元，凈利潤0.97億元，而近年來年其收入復合增長率一直在35%以上。

產品提高認知

“這個行業現在90%都被國外的大企業所壟斷，我們是國內唯一一家把產品種類做全，產品質量可以與歐美企業進行抗衡的公司。”菲鵬生物有限公司副總裁劉莉莉向21世紀經濟報道記者說道。

“體外診斷試劑的中游就是醫院里用于診斷的試劑，菲鵬生物的產品就是那些試劑里最核心的東西。如果把試劑比喻汽車的話，那我們就是汽車里的發動機。除了持續在上游領域進行試劑原料的產品研究和突破，今后菲鵬的發展也會更多的注重技術解決方案的供應。”劉莉莉向記者介紹到。

菲鵬生物專注于體外診斷試劑行業的上游原料領域，產品以抗原、抗體、診斷酶為主。盡管行業潛在市場大，但是目前依賴進口的局面十分嚴重，市場的慣性決定國產品牌實現突圍的高難度。

菲鵬則是通過一款漏檢率高于國際市場的艾滋病試劑原料獲得國內外市場的認可，打破了國內生物活性蛋白依賴進口的局面。“更好的靈敏度，更全的亞型使得菲鵬的艾滋病抗體獲得了市場認可，讓大家記住了品牌。”劉莉莉向記者回顧起菲鵬打開市場的道路。“正是因為產品的獨特優勢，中美貿易摩擦對菲鵬的影響也十分微弱，國際市場業務約占到30%左右。”

據介紹，針對行業發展的現狀，菲鵬除了持續研究更全的抗體類型之外，也逐漸開始聚焦在行業內推出整體解決方案轉型成為解決方案供應商。為客戶提供適用于多種應用平臺的多樣化產品與服務組合，包括化學發光解決方案，免疫膠乳比濁解決方案，NGS定制開發、升級與優化等。

十年研發路

上游原料領域作為體外診斷試劑行業的“芯”，技術壁壘較高，研發周期較長。

而菲鵬生物自創立之初即扎根于體外診斷試劑上游領域，專攻核心原材料的研發與生產。“創業之初，生物化學領域的學生都盛行出國，國內發展較為落后。某種意義上來說可以說我們是被迫創業。2001年到2012年的十多年間，我們都在埋頭做實驗。等我們做起來以后，經歷過痛苦的時光之后，再抬頭的時候才發現其實外界有很多資金都開始投向了生物醫藥領域。”劉莉莉說道。

而對于目前對資金的需求，劉莉莉向記者表示：“度過最艱難的初期科研階段之后，菲鵬更加堅定自己的發展路徑，也并不想引入太多外界的資金來干擾。”

劉莉莉向記者介紹到目前菲鵬生物銷售額年增速達到了30%左右，公司毛利率可達90%，凈利率可達50%，去年實現2個億的銷售。在銷售額飛速增長的同時，公司對研發的投入也日益增多。

“菲鵬生物每年的研發投入占到了銷售額的25%以上，公司研發人員占公司員工的50%以上。”劉莉莉說道。

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