財聯社（連云港，記者 王無畏 賈曉寧）訊，康緣藥業（600557.SH）近日公告的半年報顯示，2020年上半年營收15.47億元，下降了31.62%，凈利潤1.44億元，同比下降40.46%，也是從2002年上市以來的首次大幅下跌。原因是公司主打產品熱毒寧和金振口服液在疫情期間銷量下降，銀杏二萜在“國談”后降價較多，銷量增長不足以彌補降價帶來的收入下滑。
近日，財務總監、董事會秘書尹洪剛對前去調研的財聯社記者表示，與同行相比，康緣藥業的品種結構、品種群是好的，只是公司在銷售能力上有所欠缺，之前的營銷改革也取得了一定的效果，未來公司將注重調動一線的積極性，使銷售人員的作用得到有效發揮。
疫情和降價致業績下滑
康緣藥業主要從事藥品的研發、生產與銷售，公司主要產品線聚焦抗感染、婦科、心腦血管、骨科等領域。抗感染線的熱毒寧注射液、金振口服液，以及心腦血管線的銀杏二萜內酯葡胺注射液（以下稱“銀杏二萜”），占康緣藥業銷售總額的六成。
“疫情影響下，大家行為習慣改變，防護措施到位，導致醫院門診量下降很厲害，熱毒寧和金振屬于抗感染品類，對業績造成較大影響。”尹洪剛對財聯社記者表示，此次疫情也反應出公司產品結構不太合理，熱毒寧和金振占到公司一半的份額。
除疫情影響外，藥品降價也對康緣藥業今年業績造成影響。“銀杏二萜在二次‘國談’之后，降價幅度較大，將近70%，今年賣三支才頂得上去年一支，雖然公司也在爬坡，但是銷量還沒達到三倍。”尹洪剛對財聯社記者表示。
康緣藥業在半年報中強調，雖然銀杏二萜降價對銷售及營收造成影響，不過在疫情環境下，該品種銷售數量取得了較好的增長，以量換價效應明顯，未來發展可期。
在尹洪剛看來，按照去年的邏輯，康緣藥業三大品種的增長是值得期待的：金振銷售具有3年達到20億的水平，銀杏二萜也是規劃兩到三年過20億元，不過受疫情影響，原來的增長引擎成為拖累。尹洪剛坦言：“以目前的情況看，公司100%完成2020年既定經營目標存在一定難度。公司當時判斷，5月份疫情就過去了，但是現在看，疫情是常態”。
營銷改革調動一線積極性
康緣藥業2020年半年報顯示，熱毒寧、金振下降的同時，公司骨科產品復方南星止痛膏、腰痹通膠囊有較好的增長。同時，參烏益腎片在2019年新進醫保之前基本無銷售的情況下，2020年上半年銷售收入過千萬。
尹洪剛對財聯社記者表示：“康緣藥業的新產品開發還是可以的，但均是千萬級，要想達到類似金振這種量級，還需要慢慢培育。像杏貝止咳、龍血通絡膠囊去年都過了5000萬，正常一到兩年之內肯定要過億的，公司還是有點偏慢。”
在尹洪剛看來，“偏慢”緣于“幸福的煩惱”：康緣藥業品種太多，依靠熱毒寧、金振、銀杏二萜，一線銷售人員就能完成任務，導致其沒有動力去做其他品種。
為此，康緣藥業曾進行“分線”營銷改革。根據華泰證券此前研報，康緣藥業推行的精細化分線營銷改革是注射與口服分開、省公司層面高端基層分開、自營與代理分開、臨床業態與非臨床業態（OTC、分銷、控銷等）分開。
“分線以來，口服是見效的，一些產品之前是連續負增長，去年均變成正增長。”尹洪剛對財聯社記者表示：“公司前段時間去調研，也發現在政策、組織架構方面存在一些問題，需要調整，比如分線有時候會操之過急，當市場不是很大的時候，強行分線會對一線人員積極性產生影響。”
尹洪剛認為：“任何一家藥企都要形成一種機制，調動一線的積極性，讓其看到能通過辛勤勞動掙錢。對于混日子的人，則要清除出去，釋放這部分成本，去激勵其他做得好的人。”
尹洪剛對財聯社記者表示，按照康緣藥業的品種結構、品種群，公司營收不該是當下的規模。公司也在不斷看清問題，逐漸去改革，但也不能一蹴而就，總體來說這幾年改革是有效果的，后期公司在營銷端可能還會有動作，只是還沒形成定論，仍在討論中，不過一個宗旨是：如何釋放一線的積極性。
研發將立足中藥
數據顯示，今年上半年，康緣藥業研發費用為1.94億元，較上年同期下降27.32%，不過公司本期研發費用占營收比重仍超過10%。
尹洪剛對財聯社記者表示，研發屬戰略性投入，代表著未來，康緣藥業的研發主要是立足中藥，在現代中藥以及經典名方等方面，挖掘、建立自己的產品優勢。康緣目前在做“解碼中藥”：用現代醫學的手段解釋中藥為什么有效？如何發揮作用？
據尹洪剛介紹，康緣藥業在化學藥方面也有所布局，選擇性地去突破，形成1到2個重磅產品，幫助提升公司營收水平。康緣藥業2019年年報顯示，公司新藥開發研究計劃中，有7個化藥。
尹洪剛對財聯社記者表示，康緣藥業也在探索生物藥領域，不過考慮到對上市公司財務的影響，更多的是在集團層面進行孵化，一旦成熟，會考慮選擇注入上市公司或是單獨上市。